قانون 80/20 مشتری یابی

مطابق قانون 80/20 ، به تقریب ، 80 درصد از محصولات شما را 20 درصد از مشتریان تان خریداری می کنند .
یعنی 20 درصد از مشتریان شما 80 درصد از درآمدتان را تامین می کنند . پس برای مشتریان بهتر ، زمان بیشتری صرف کنید .

ارتباط برقرار کنید و به مشتریان قدیمی خود زنگ بزنید . این کار بسیار آسان و البته مهم است . اما در عین حال همیشه به جذب مشتریان جدید فکر کنید .

کار فروش دست کم 3 مرحله دارد : پیدا کردن مشتری ، توضیح دادن به مشتری که چرا خرید از شما بهترین خرید است و بالاخره نهایی سازی فروش .

80 درصد از وقت تان را باید بگذارید برای پیدا کردن مشتری و صحبت با او ، 20 درصد باقیمانده را هم به نهایی سازی فروش اختصاص دهید .

هشتاد درصد نتایجی که بدست می آوریم بوسیله بیست درصد از آنچه که انجام می دهیم حاصل می شود و هشتاد درصد از فروش های ما توسط بیست درصد از مشتریانمان انجام می گیرد .

لینک یا ارتباط برقرار کردن در بازاریابی مدرن

اولین چیزی که هر فروشنده حرفه ای باید داشته باشد لینکی قوی است ، لینک اولین و مهمترین مرحله در بازاریابی است ، درواقع شما اگر نتوانید با مشتری خود ارتباطی مفید و موثر برقرار کنید چگونه می توانید نیازهای او را پیدا کنید و محصولی مناسب به او معرفی کنید . 

اگر می خواید فروش بیشتری داشته باشید ، لینک قوی با مشتری بزنید .

چگونگی ارتباط برقرار کردن با مشتری خیلی مهم است ، لازم نیست شما در اولین برخورد با مشتری سریعا محصولات خود را بدون هیچ پیش زمینه ای به مشتری معرفی و بروید روی اصل مطلب .
شما ابتدا باید با مشتری خود صحبت کنید و نیاز و احتیاج او را پیدا کنید و بعد متناسب با نیاز مشتری خود محصولی به او معرفی کنید .

اگر می خواهید فروشنده ای حرفه ای باشید ابتدا باید لینک حرفه ای داشته باشید .

فروش سنتی

فروش یکی از قدیمیترین حرفه هاست و شاید یکی از ارکان شکل دهنده اجتماع و برآورده سازی نیازهای انسان ها بوده و هست . در شکل سنتی آن که بیشتر فضای حجره های تجار در ذهن تداعی می شود تا جهان شبکه ای و دنیای مجازی و بازارهای رقابتی و جهانی دنیای امروز ، همه جلوه ها و مصادیق گذشته و امروز فروش است .

در فضای سنتی فروش ، بدلیل عرضه اندک و رقابتی نبودن فضای فروش ، بسیاری از فعالیت های فروشندگی، حول سفارش گیری و تشکیل صف های انتظار توسط مشتریان دوران می کرد و یا بدلیل دانش اندک مشتریان از پارامترهای دقیق محصولات و کالاهای جایگزین آن ، موجب تحمیل اقلام کم کیفیت و انحصاری به مشتریان می شد .

همچنین تصور ذهنی از فروشندگی در نظام سنتی مبتنی بر شخصیتی پرحرف و چرب زبان ، چاپلوس و تا حدی دروغ پرداز شکل گرفته ، حال آنکه بسیاری از این مفاهیم و روش ها در طی دهه های گذشته دچار تغییرات اساسی محتوایی شده اند .

شاید اکنون بتوان گفت که دیگر روش های گذشته فروش در فرمولها و محاسبات چند مجهولی دنیای امروز نمی تواند پاسخگوی نیازهای مشتریان و فروشندگان باشد زیرا که قواعد و پارادایم های غالب و احتیاجات حاکم بر بازارهای جدید ( قرن بیست و یک ) تفاوت های بسیاری با گذشته خود داشته است .