لینک یا ارتباط برقرار کردن در بازاریابی مدرن

اولین چیزی که هر فروشنده حرفه ای باید داشته باشد لینکی قوی است ، لینک اولین و مهمترین مرحله در بازاریابی است ، درواقع شما اگر نتوانید با مشتری خود ارتباطی مفید و موثر برقرار کنید چگونه می توانید نیازهای او را پیدا کنید و محصولی مناسب به او معرفی کنید . 

اگر می خواید فروش بیشتری داشته باشید ، لینک قوی با مشتری بزنید .

چگونگی ارتباط برقرار کردن با مشتری خیلی مهم است ، لازم نیست شما در اولین برخورد با مشتری سریعا محصولات خود را بدون هیچ پیش زمینه ای به مشتری معرفی و بروید روی اصل مطلب .
شما ابتدا باید با مشتری خود صحبت کنید و نیاز و احتیاج او را پیدا کنید و بعد متناسب با نیاز مشتری خود محصولی به او معرفی کنید .

اگر می خواهید فروشنده ای حرفه ای باشید ابتدا باید لینک حرفه ای داشته باشید .

فروش سنتی

فروش یکی از قدیمیترین حرفه هاست و شاید یکی از ارکان شکل دهنده اجتماع و برآورده سازی نیازهای انسان ها بوده و هست . در شکل سنتی آن که بیشتر فضای حجره های تجار در ذهن تداعی می شود تا جهان شبکه ای و دنیای مجازی و بازارهای رقابتی و جهانی دنیای امروز ، همه جلوه ها و مصادیق گذشته و امروز فروش است .

در فضای سنتی فروش ، بدلیل عرضه اندک و رقابتی نبودن فضای فروش ، بسیاری از فعالیت های فروشندگی، حول سفارش گیری و تشکیل صف های انتظار توسط مشتریان دوران می کرد و یا بدلیل دانش اندک مشتریان از پارامترهای دقیق محصولات و کالاهای جایگزین آن ، موجب تحمیل اقلام کم کیفیت و انحصاری به مشتریان می شد .

همچنین تصور ذهنی از فروشندگی در نظام سنتی مبتنی بر شخصیتی پرحرف و چرب زبان ، چاپلوس و تا حدی دروغ پرداز شکل گرفته ، حال آنکه بسیاری از این مفاهیم و روش ها در طی دهه های گذشته دچار تغییرات اساسی محتوایی شده اند .

شاید اکنون بتوان گفت که دیگر روش های گذشته فروش در فرمولها و محاسبات چند مجهولی دنیای امروز نمی تواند پاسخگوی نیازهای مشتریان و فروشندگان باشد زیرا که قواعد و پارادایم های غالب و احتیاجات حاکم بر بازارهای جدید ( قرن بیست و یک ) تفاوت های بسیاری با گذشته خود داشته است .

تعریف فروش در بازاریابی مدرن

فروش یکی از عوامل زیرمجموعه بازاریابی است ، به عبارتی فروش انتهایی ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک رابطه بلند مدت با مشتریان است .

فروشندگی حرفه ای است پیچیده و قابل تامل ، موفقیت در این حرفه در گروی برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با دیگران می باشد . برخلاف تفکرات رایج ، فروشندگی ، مجبور ساختن مشتری به خرید نیست . فروشنده کسی است که نیاز مشتری را درک نموده و بمنظور انتخاب صحیح ، مشتری را صادقانه راهنمایی نماید و سرانجام قادر باشد توافق و اعتماد مشتری را برای خرید ، جلب نماید .

بازاریابی چیست ؟
بازاریابی عبارتست از شناختن نیازها از طریق مبادله مطلوب .
بازاریابی ، هنر برند سازی است .
بازاریابی عبارتست از شناخت نظام بازار و انجام مبادله مطلوب از طریق محصول مناسب ، قیمت مناسب ، توزیع مناسب  و ترویج و تبلیغ مناسب .

خریدار کیست ؟
فردی است که به طور اتفاقی با شما برخورد کرده و از شما خرید می کند .

مشتری کیست ؟
فردی است که مکررا از شما خرید می کند و شما را می شناسد و به کسب و کارتان وفادار است .

کار فروشنده :
وظایف یک فروشنده ، جذب و حفظ مشتریان است . معیار کارآمدی فروشندگان ، تعداد جذب مشتریان جدید یا فروش به مشتریان قبلی در مدت زمان خاصی است .